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忙在手中 闲在心上

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和犹太人谈生意   

2013-09-01 16:34:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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生意,是心中生出的美意。所以,会做生意的人,一定会让对方感觉甚美。昨晚,与犹太人吃饭谈生意,感觉犹太人真是做生意的天材,分享一下。
餐厅落座,大家彼此表达合作的愿景。客人说,我们来自以色列,犹太人和中国人是两个古老而优秀的民族,都具有三千年以上的历史,悠久的历史文化把我们培养得很有耐心,那么,咱们的合作一定不是一次两次,而是会渊源流长。犹太人和中国人还有一个共同的特点,那就是都很会做生意。
交流的本质是拉近彼此的感情距离,让对方轻轻愉快。我说,以色列有两类书影响超级大,绝对经典:一类是圣经,另一类是犹太人的生意经。我本人也经常读这两类经典,获益很大。
有朋自远方来远方来,不亦乐呼?喝酒!能喝白酒吗?两位客人信心满满地表示:愿意尝试。翻译张老师问我喝点儿啥,我说,还是听客人的吧。客人最后选择了喝啤酒。
推杯换盏中,客人介绍说,Contento国际出版公司是一家面向英文世界出版的图书公司,公司现有25个人,每年出书200个品种,大部分图书都是亚马孙的畅销品种。客人强调说,这不是吹牛,你们上网就可以查到。
翻译也跟我强调说,他们相中了咱们的侦探大师破案实录系列,也就意味着有信心把其中的几本做成英文世界的畅销品种。
买我们的版权,能出啥价钱呢?我和翻译都比较心急。客人对中国出版情况也是惊人的熟悉:翻译费,我们是不出的,中国政府会有补助的;版权费嘛,你们先说,我们总是客户优先的。
客户优先,说得动听,听起来很美,对方只吊合作的胃口,不报价,看来谈价钱是一个漫长的过程。
饭后,我们合影留念。两位朋友非要把我的书和我们出版的书抱在怀中。这让我感觉非常不好意思,翻译看我有些拘谨,劝我:人家在表达对你的尊重,就听他们的吧!
看他们很开心的样子,我就每个人送他们一本书。没想到他们又掏出笔来,让我签名。我给签上名字,并分别赠言:忙在手中,闲在心上:心若溪水,闲下自清。翻译嗔怪我:兄弟,你写得太深了,他们刨根问底,翻译有点儿难。
客人公司CEO名叫Netanel,是位光头,42岁,有3个孩子。海外部经理名叫Jack,他嗔怪我在语言方面占尽先机。其实,一个晚上,我只说了一句完整的英文,就是读出了他名片上公司的名字。Jack说:我们和翻译张先生的对话,你一定能听懂一些,而你和张先生的对话,我们一句也听不懂!
看来,谈生意的先机在于捧人,捧得人起心动念,生意也就水到渠成了!
和以色列客人告别时,犹太朋友半开玩笑地说:咱们合作达成之后,我们要做的第一件事,就是要你们访问以色列,我们那里有最好的空气,最好的水,还有仅次于中国美女、全世界第二漂亮的以色列的姑娘!
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